いらない土地や家などの不動産を売却しようと不動産会社で手続きをしたのに、一向に購入希望者が現れない…そんなことはありませんか？税金ばかりかかってしまって負担になりますから、少しでも早く売ってしまいたいですよね。

不動産が売れないのには、理由があります。今回は不動産が売れない理由と、スムーズに売るための改善方法をお伝えします。

不動産が売れない理由：内覧の希望者がいない場合

不動産が売れないとお悩みの方のうち、内覧の申し込みさえないという場合、相場から見て売却価格が適正ではない可能性があります。設定されている売却価格が相場よりも高いと、購入者が損をしてしまうことから、購入自体を検討してもらえません。一方、相場に比べてあまりに売却価格が低い場合も、物件に問題があるのではないかと考えられてしまい、購入を避けられてしまいがちです。

不動産の売却価格の相場は、不動産会社にアドバイスをしてもらうケースが大半です。不動産会社の選定が間違っていると、相場に対して適正の売却価格を設定できません。あまりに内覧の希望者が現れない場合、別の不動産会社に相談してみましょう。松山市のケーズハウスのように、地域に精通している不動産会社なら、その地域の相場に対して適正の売却価格を提示してくれます。

松山市の不動産売却をサポートするケーズハウスのホームページURL

https://kshousesite.co.jp/baikyakulp/

不動産が売れない理由：内覧者がいる場合

内覧があるにもかかわらず成約に結びつかない場合、不動産自体の魅力が不足している可能性が考えられます。あるいは、魅力が充分に伝わっていません。

不動産の購入希望者は、多くの物件を比較して、その中から購入する物件を決めます。他の物件と比較した時に秀でた部分がない場合、もしくは伝わらない場合、購入を検討してもらうことはできません。

内覧者がいながらも不動産が売れない場合は、まず内覧者に対する説明が充分されているかどうかを確認してみましょう。情報が不充分だと感じた場合、より魅力が伝わるような情報を加える必要があります。自分が不動産を購入する時を想像して、必要な情報を考えると良いでしょう。

情報が充分だと感じた場合、それは不動産自体の魅力が不足していることになります。多少掃除やメンテナンスをして、見映えをよくするだけでも印象は変わります。あまり費用をかける必要はありませんが、最低限の掃除とメンテナンスをしてみてください。

不動産が売れるまでの期間は半年前後と言われています。売却の手続きをしてから半年経っても不動産が売れない場合は、何らかの改善方法を試してみることをおすすめします。もっとも良いのは、不動産会社の担当者に相談することです。なかなか不動産の購入希望者が現れずに困っている方は、スムーズに不動産を売るにはどうすれば良いのか、改善方法のアドバイスをもらいましょう。